S P 전략 연구와 사례(instance)
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수요가 공급을 능가하는 시대에 있어서는 반사 조건적으로 서둘러 산다고 하는 극히 단순한 reaction(반응)도 보이만 지금의 소비심리 구조는 옛날과는 비교가 안될 정도로 복잡해 졌다.
소비자가 주목. 흥미. 욕망. 확신이라는 심리적인 단계를 거쳐 구매행동에 이르기까지 지명율과 Market의 역할이 극히 일치하지 않는다는 현상이 이미 일반화되기 처음 하고 있따
그러므로 소비자가 물건을 산다고 하는 것은 실로 대단한 일이 아닐수 없다. 상품구매에 있어서 소비자는 자신의 상품지식을 총동원하고 제3자의 opinion을 참고資料로 해서 구매에 임하게 된다 때문에 무언가의 advantage을 발견하고 동종제품과의 discrimination화가 상당한 정도까지 되어 있지 않으면 구매행동으로 옮기지 않게 된다
따라서 고도화된 대중소비시대에 있어서는 Masscomm매체에 의해 모아진 Information을 어떻게 하면 확신의 단계로 높일 수 있는가 그래서 구매행동으로 원활하게 유도할 수 있을까 하는 것이 매우 큰 project…(생략(省略))
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