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[기업marketing instance(사례)] 삼성전자 해외marketing instance(사례)

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작성일 22-11-14 18:19

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가격, 제품, 커뮤니케이션 등 크게 세 가지 측면에서 각각 마케팅 툴을 도입하고 있다아

BPTO(Brand Price Trade Off)는 가격 측면에서의 마케팅 툴이다. 우리 제품의 가격change(변화)에 따른 구매 의사와, 경쟁 제품의 가격 change(변화)에 따른 구매 의사 등을 종합적으로 분석한다. 그 다음, 우리 브랜드를 기준으로 했을 때, 경쟁 브랜드의 가격에 대해 조사한다.

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삼성전자 `가전제품` - 전자산업의 해외마케팅 사례(instance)

남두우 / 삼성전자 국제본부 strategy그룹팀 팀장

삼성전자는 국산제품이 품질 면에서는 뒤떨어지지 않는데도 불구하고 해외시장에서 외국 유명제품에 비해 상대적으로 낮은 가격을 받고 있는 현실을 타개하기 위해, 자체적으로 개발한 여러 가지 기법들을 활용하여 제값받기를 시도하고 있다아 삼성전자가 지난해부터 도입하고 있는 해외시장에서의 strategy 기법들을 introduction하고자 한다.

BAS(Brand Attitude Survey)는 커뮤니케이션 측면에서의 툴로서, 브랜드에 대한 인지도나 호감도 등을 소비자와 딜러 등을 대상으로 조사하여 회사의 객관적인 위상을 점검하는 것이다. 브랜드와 가격을 제시하고 소비자가 어느 가격대에서 구매할 의향이 있는지를 조사한다.

ACA(Adaptive Conjoint Analysis)는 제품 측면에서의 툴로서 기능에 대한 선호도를 조사하는 것이다. 특정 기능에 대하여 필요한지 아닌지, 그 기능이 추가되었을 때 얼마만큼의 비용을 더 지불할 의향이 있는지를 조사한다. 마지막으로, 실제적인 소비자 구매 시나리오를 분석한다.

<기대점>

첫째, 신규 도입되는 제품의 적정 가격수준을 결정할 수 있다아 소비자들이 원하는 선에서 가격이 결정되므로 그 가격에 맞추어 제품을 생산하면 된다 따라서 기존에 제조팀(공장)에서 제품을 생산한 뒤 `원가+유통마진+이윤=가격`이라는 방식으로 결정하여…(To be continued )

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레포트/경영경제
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다.

가격 (BPTO)

BPTO기법은 소비자의 구매 속성 중에서 가장 대표 격인 가격과 브랜드를 가지고 소비자 조사를 실시한다.

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